Wat levert een WeTransfer-linkje op?

WeTransfer is met recht een Nederlands techsucces te noemen. Maandelijks worden via het Amsterdamse platform jaarlijks 18 miljard grote bestanden verstuurd. Dat komt neer op 2,3 verzendingen per wereldburger per jaar.

Wat al die downloads het bedrijf precies aan omzet brengen, is geheim. 'We don't disclose our revenue', zei ceo Gordon Willoughby afgelopen vrijdag luid en duidelijk tegen het FD. Ook het eerder deze maand gepubliceerde jaarverslag van moederbedrijf Werock biedt weinig soelaas. Daarin staat wel de nettowinst (bijna €10 mln) en wat de ongeveer 200 medewerkers gezamenlijk kosten (meer dan €19 mln), maar niet hoeveel geld er precies binnenkomt.

Wel wilde Willoughby een aantal andere feiten kwijt: het bedrijf heeft zo'n 70 miljoen actieve gebruikers en haalt de ene helft van de inkomsten uit abonnementen en de andere helft uit advertenties. De andere apps van WeTransfer - zoals eentje om presentaties mee te maken - brengen nog maar weinig geld in het laatje: het overgrote deel van de inkomsten komt van het delen van bestanden, bevestigde Willoughby. Daarmee kan het rekenen beginnen.

Een abonnement op WeTranfer - waarmee je bijvoorbeeld grotere bestanden kunt versturen en geen advertenties krijgt - kost hier €120 per jaar en in de Verenigde Staten $120 per jaar. Naar het aantal betalende gebruikers van WeTransfer is het vervolgens gissen, maar volgens een artikel op TechCrunch stapt ongeveer 1% tot 10% van de gratis gebruikers uiteindelijk over op een betaalde variant met extra functies. Het is een gok, maar aangezien de stap van €0 naar €120 nogal groot is, zal het het aantal overstappers bij WeTransfer vermoedelijk dichter bij de 1% dan 10% zitten. Dat zou neerkomen op 700.000 premiumgebruikers.

WeTransfer richt zich sterk op de Amerikaanse en dus dollarmarkt, dus laten we uitgaan van ongeveer €105 per abonnement per jaar. Dat komt dan dus neer op dik €73 mln aan abonnementsinkomsten. Een vergelijkbare hoeveelheid moet dan dus uit advertenties komen.

Betalende gebruikers zullen WeTransfer ongetwijfeld veel vaker gebruiken, dus laten we zeggen dat die 1% van de gebruikers verantwoordelijk is voor 10% van de 18 miljard verzendingen per jaar. Van die 18.000.000.000 verstuurde bestanden, zullen dan 16.200.000.000 advertenties bevatten. Per verstuurd linkje zou WeTransfer dan ongeveer een halve eurocent aan omzet genereren.

Bij elkaar behaalt WeTransfer met deze aannames een omzet van meer dan €146 mln. Best lucratief, die downloadlinkjes.

Reageren? Mail naar Bartjens@fd.nl